Кейс Lean Cuisine: меткое попадание в яблочко боли целевой аудитории

Худшее, что вы можете сделать в запуске рекламы… Думаем, здесь найдётся целый список пунктов, который каждый вид бизнеса дополнит и расширит многократно.

Сегодня мы говорим о рекламном кейсе бренда замороженных блюд и обедов, которые продаются в США и Канаде под товарным знаком Nestle, а в Австралии - Simplot. Да, худшее, что они могли бы сделать – это снять, нет, запилить и запустить рекламный ролик с фитоняшами и фразой «Вам нужно похудеть».

А что сделали они?

Они спросили у женщин: «Какой мерой вы хотите быть взвешенными?» И получали ответы: «Мерой любви к моим детям», «мерой воспитания 200 сирот», «взвесьте меня мерой храбрости: мне 55, а я снова вернулась в колледж», «мерой любви к братьям: я спасла их жизни»... Эти ответы были написаны художником на весах, которые украсили стену станции метро.

Lean Cuisine метко выстрелили в боли женщин, не став их делить на лучших или худших, успешных или неуспешных - по цифре на весах. Бренд занял позицию: вес – это всего лишь цифры. Мы выступаем за позитивное отношение к телу. Но если вы захотите стать более здоровыми – мы всегда рядом.

«Вы не можете стать на весы и не думать о том, какую цифру они покажут: цифру, которая сделает вас счастливой или цифру, которая сделает вас грустной. Вы в любом случае что-то почувствуете. Взвешивайте то, что имеет значение».

Серия роликов, выложенная на YouTube канале Lean Cuisine, не блещет спецэффектами постпродакшн, креатива или обилием трендов. Но они гениально подчёркивают значение. Это успех и победа видеомаркетинга над делетантством - так зацепить за нужную эмоцию и ударить прямо в сердце своей целевой аудитории!

Да, есть множество ограничений в рекламе, которые все социальные сети, включая YouTube, описывают в своих правилах. Но главное правило успешных продаж и фундамент хорошей рекламной кампании звучит как «исцеляйте боль своих покупателей». Показать, что вы точно знаете её, боль покупателя, и нежно и тактично обыграть её – это лучшее, что вы можете сделать в создании рекламного видеоролика.

Новости рекламы и кино. Материал: 1b Studio, Волкова Мария