Видеореклама – 3 принципа, позволяющие сделать ее эффективной

Если Вы уже начали заниматься видеомаркетингом, и теперь хотите научиться делать их не только эффектными, но и эффективными, то Вам будет интересно почитать три совета о том, как это сделать, которыми поделился Трэвис Чемберс, что раньше работал с несколькими потребительскими компаниями, и помог им достичь довольно высоких результатов.

1. Привлечение внимание с использованием юмора

Если Вы хотите, чтобы Ваши ролики выделялись на фоне всех остальных, то Вам нужно делать их оригинальными, используя для этого не «заезженные» приемы. Например, большинство организаций привыкли использовать такие методы, как:

- публикация положительных отзывов;
- римеры «до и после»;
- стандартная демонстрация товаров;
- демонстрация лидеров мнения.
Эти все методы хороши и проверены, но если Вы хотите быть оригинальнее, чем Ваши конкуренты, то нужно отходить от привычных приемов, и привлекать внимание к своему товару или услуге как-то по-новому.

Как же это сделать? Хорошим способом является юмор. Ведь ни для кого не секрет, что чаще всего люди посещают YouTube и другие похожие сайты по двум причинам – узнать что-то новое или полезное и просто развлечься. Именно поэтому те компании, которым удается объединить в своем видеоконтенте оба пункта, становятся более успешными и добиваются хорошего результата.

Например, новая марка Nerd, с целью повысить уровень продаж на очень конкурентном рынке товаров доя красоты, решили снять видеоролик в шутливой форме, в котором не только рассказали зрителям о научных разработках, что лежат в основе продукта, но также сумели их развлечь. Такой подход к работе помог компании достичь десятка тысяч новых продаж с четырехкратной рентабельностью уже спустя несколько дней.

2. Делайте процесс покупки более простым

Сейчас для того, чтобы повысить узнаваемость бренда, очень часто в видеороликах используется метод сторителлинга. Конечно же, история в рекламе должна быть, но не стоит забывать также и о не менее важной цели – в конце просмотра ролика клиент должен приобрести продукт.

Довольно часто у компаний просто нет возможности упускать продажи, так как на это нет ни лишнего времени, ни бюджета. Именно поэтому такие организации стараются сделать путь к конверсии максимально простым.

Хорошим примером к этому пункту будет реклама для натурального дезодоранта PiperWai. В забавном ролике, снятом с учетом целевой аудитории, рассказывают о составе и преимуществах товара. Создатели видео успели не только развлечь зрителей и донести им информацию о продукте, но также несколько раз пригласить их пройти по ссылке, чтобы совершить покупку дезодоранта. Видео принесло хорошие результаты – оно набрало миллионы просмотров, продажи в магазинах поднялись на 250 %, а на официальной странице Amazon — на 70%.

3. Пробуйте различные варианты и делайте выводы по результатам

Когда маркетологи составляют цели, они, конечно же, думают и CTR и просмотры, но потом им часто не удается проверить данные показатели и сравнить их с рентабельностью инвестиций и с продажами. А ведь для потребительских брендов самое главное – это конверсии.

Как же лучше всего проверять, получили ли Вы столько конверсий, сколько было заложено в плане, или нет? Для этого нужно проводить тестирование.

Например, при создании рекламных роликов для компании Mr. Cool, было создано два видео: одно было посвящено самому бренду, а второе – его товарам и обслуживанию. Большего успеха достиг второй вариант, и именно благодаря этому видео объем продаж сумел возрасти от $10 до $26 млн меньше чем за год. Однако для того, чтобы узнать, какой ролик больше повлияет на зрителей, нужно было протестировать несколько вариантов. Такой метод работы довольно эффективный.

Если Вы будете придерживаться таких принципов при работе с видеомаркетингом, то это поможет Вам сделать Ваш бренд более известным при минимальных затратах, а также увеличить Ваш доход.

Материал: 1b Studio, Лупанова София