Кейс Lean Cuisine: влучне попадання в яблучко болю цільової аудиторії

Найгірше, що ви можете зробити у запуску реклами... Думаємо, тут знайдеться цілий список пунктів, який кожен вид бізнесу доповнить й розширить багаторазово.

Сьогодні ми говоримо про рекламний кейс бренду заморожених страв та обідів, які продаються в США та Канаді під товарним знаком Nestle, а в Австралії - Simplot. Так, найгірше, що вони могли б зробити - це зняти, ні, запиляти й запустити рекламний ролик з фітоняшами й фразою «Вам потрібно схуднути».

А що зробили вони?

Вони запитали жінок: «Якою мірою ви хочете бути зваженими?» Та отримували відповіді: «Мірою любові до моїх дітей», «мірою виховання 200 сиріт», «зважте мене мірою хоробрості: мені 55, а я знову повернулася до коледжу», «мірою любові до братів: я врятувала їхні життя» ... Ці відповіді були написані художником на вагах, які прикрасили стіну станції метро.

Lean Cuisine влучно вистрілили у біл жінок, не ставши їх ділити на кращих чи гірших, успішних або неуспішних – за цифрою на вагах. Бренд зайняв позицію: вага - це лише цифри. Ми виступаємо за позитивне ставлення до тіла. Але якщо ви захочете стати більш здоровими - ми завжди поруч. «Ви не можете стати на ваги і не думати про те, яку цифру вони покажуть: цифру, яка зробить вас щасливою або цифру, яка зробить вас сумною. Ви в будь-якому випадку щось відчуєте. Зважуйте то, що має значення».

Серія роликів, викладена на YouTube каналі Lean Cuisine, не блищить спецефектами постпродакшн, креативу або великою кількістю трендів. Але вони геніально підкреслюють значення. Це успіх та перемога відеомаркетингу над делетантством - так зачепити за потрібну емоцію й вдарити прямо в серце своєї цільової аудиторії!

Так, є безліч обмежень в рекламі, які всі соціальні мережі, включаючи YouTube, описують у своїх правилах. Але головне правило успішних продажів та фундамент гарної рекламної кампанії звучить як «зцілюйте біль своїх покупців». Показати, що ви точно знаєте її, біль покупця, та ніжно й тактовно обіграти її - це найкраще, що ви можете зробити в створенні рекламного відеоролика.

Новини реклами та кіно. Матерiал: 1b Studio, Волкова Марiя